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「特写」茅台酒市的“灰色江湖”

发布时间: 2019-11-08 16:30:10 热度:1638 次 

记者|梅玲

编辑|曾付斌

一度接近每瓶3000元的天妃茅台价格下跌。舒云灿颇有些痛苦。作为一个主要经营茅台酒的茅台“黄牛”,他的日常工作是两件事:找酒和卖酒。

“在茅台酒厂发布7400吨之前,我们有一种价格会下降的预感,但下降幅度确实很大。去年,天妃茅台的报价是1600-1800元,即使我们赚了1800元,下跌造成的损失也很小,但现在一瓶损失100-300元是正常的。”舒云灿说道。

国庆节前后,天妃茅台的价格迅速下跌。根据市场参与者在界面上向记者提供的数据,在此期间,天妃茅台原价从2700元/瓶下降到2130元/瓶,而天妃茅台散瓶价格从2450元/瓶下降到1830元/瓶。

一周之内,单瓶价格下跌了570元至630元。这对茅台贸易公司/酒商来说不是好消息,他们的主要业务是“买卖白酒”。该国一些最大的酒商表示:“飞来飞去,对于那些以高价购买商品的人来说,肯定买不起。”

贵州茅台(600519.sh)是最畅销的茅台酒,占公司主要收入的90%以上。很难买到,而且很长一段时间都不是新闻。销售渠道改革前,该酒公司的销售模式主要是:茅台酒厂将茅台酒分发给各省各级经销商,并通过全国经销商网络销售茅台酒。2018年上半年,贵州茅台经销商超过3300家。

消费者想购买茅台酒,最安全的渠道是去官方茅台店购买。然而,“供不应求”的反馈,如没有商品可买,每人只能喝两瓶,让市场感到困惑:每年生产数万吨茅台酒的地方在哪里?

在茅台酒市场,有许多人收集和销售酒。其中一些是“酒商”,一些是“贸易公司”。他们被统称为“黄牛”。这是一个普通消费者难以触及的“灰色江湖”。他们在茅台酒市场上占有更大的份额。

天妃茅台可能是唯一有“实时报价”的大众消费品,其市场价格就像股票一样。参与此次交易的“交易者”大多是茅台周边的大小贸易公司,以及来自全国各地的酒商。

“茅台周围,实际上有许多贸易公司和酒商。在每个贸易公司或酒类经销商的背后,基本上都有专门的商店出售商品。专卖店向贸易公司或酒类经销商提供商品,他们根据市场价格相互转售商品。”一家销售茅台酒多年的贸易公司的老板在界面上告诉记者,“当然,经销商也会向最终客户或需要酒的老客户提供一些酒。”

“经销商手中的茅台酒很大一部分在经销商手中,应该占7/10或8/10。”上述人士说,“茅台酒从贸易公司流向全国各地的酒商,每个公司都有自己的最终客户。得到葡萄酒后,葡萄酒经销商或贸易公司将以比“市场价格”低几十美元的价格流通葡萄酒,并随价格波动进行交易。

我们还可以从全国各地茅台酒商微信群中看到,在一天之内,天妃茅台的报价因地而异,同一酒商的报价也会实时变化。

“如果今天市场行情好,而且价格合适的葡萄酒刚好足够,我们会囤积一点。当价格上涨时,我们会有所作为。其中一些将被散户以低价购买。一些黄牛会长期从主要专卖店的散户投资者那里购买飞行汽车,然后卖给商业公司或卷烟酒店。”上述贸易公司的老板说。

界面新闻记者从许多研究茅台市场的人那里了解到,天妃茅台在茅台酒经销商手中通常不是一夜之间,因为“手里的酒已经握了很长时间,不可能判断何时会落到手中”,因为没有人能够预测每天的价格涨跌。“我们认为茅台有资本炒作,比如今天资本宣传接受葡萄酒,价格会上涨,市场会被驱动,贸易公司也会跟着上涨。此时,它取决于运气,要么赚钱,要么掉进陷阱。茅台的价格对大多数人来说是不透明的。”消息来源说。

事实上,天妃茅台的报价在许多天内保持稳定的可能性通常很小。根据舒云灿的经验,“当价格上涨时,在我们的消息发出后的一分钟内,10-20个人(贸易公司)会索要价格,然后他们会比谁付款更快。”

中秋节前,天妃茅台在北京市场的零售价格一天天地上涨,最高市场零售价格一度超过每瓶3000元。现在,这一最高价格的记录在短期内可能很难打破。

从今年下半年开始,贵州茅台采取各种措施抑制价格上涨。

8月7日,贵州茅台市场工作委员会宣布,7400吨(约1480万瓶)茅台酒以前所未有的强度投放市场。同一个月,天妃茅台以每瓶1499元的价格进入了物美。

9月20日,天猫超市成为茅台的电子商务渠道服务提供商,将购买价格限制在每瓶1499元。9月24日,苏宁易购进入并于10月开始销售1499元的天妃茅台酒。9月26日至29日,吴玛特连续四天共供应8万瓶1499元的天妃茅台酒,店内排队等候。

天妃茅台的价格受到“沉重打击”。过去,频繁报价的酒商群体似乎比以前安静得多。

“国庆节前后,原来的天妃茅台没有开箱,报价高达2700元。2700元的价格持续了一天,然后徘徊在2650元左右,然后开始下降到2130元。散装瓶子的价格最高可达2450元,最低可达1830元。昨天下午大约是2260元,但下午略有增加。”舒云灿说道。

舒云灿认为,这一波下跌的原因是7400吨茅台影响最大,因为茅台的价格太高。如果茅台的价格落到一个人手中,那将是非常悲惨的,很容易引起恐慌。“7400吨的消息一传出,我们就认为价格会下降,一些酒商开始大量销售。没有人回答,他们不得不再次降价。这就是为什么价格现在涨了又跌了这么多。”

茅台“黄牛”中,有流通最好、透明度较高的天妃茅台酒。其中,有以收集全天妃茅台酒为主的酒商,也有以收集大宗商品为主的酒商。

然而,在电子商务和超市进入市场后,由于限制购买2-6瓶等措施,出现了一批主要从超市和电子商务消费者手中购买散装茅台酒的“新黄牛”。

“新黄牛”的进入和茅台散装产品的大量上市给市场行情带来了新的压力。

“本轮飞行价格下跌被认为是一个综合效应,有很大的数量原因。为了控制价格,华润、物美、大润发、开市客户、天猫和苏宁的线上和线下渠道投放了7400吨,给市场带来了巨大的心理压力。另一个重要原因是,上一时期的增幅太大,消费茅台的实际需求几乎没有影响,但它给市场带来了新的黄牛,并引发了一些踩踏事件。”长期研究茅台酒市场的茅台办事处表示。

“茅台今年拓展了许多新渠道,创造了许多新的黄牛。华润置办不到价值1499元的白酒,所以接手的机器出来了。以更低的价格出售,以更高的价格出售,你将成为一个新的黄牛。”“茂芬办公室”在界面上告诉记者。

另一位熟悉市场的人士表示:“超市黄牛从消费者手中拿走散装茅台,卖给酒商。事实上,他们每瓶赚十到二十美元。利润不高。最近市场价格的下跌是大宗商品对市场冲击过大的主要原因。”

10月10日,冯军成为贵州茅台集团营销公司董事兼总经理。这一任命将继续推进茅台酒销售渠道的改革,“价格控制”将继续下去。

“对我们来说,我们其实不想茅台的价格继续上涨,因为价格越高,风险就越大。对天妃来说,我认为1600元/瓶的价格更安全。”舒云灿说道。以1600元的价格,码头散装货物可以以1800元的价格出售,顾客不会觉得它太贵太危险。

其他几家茅台酒制造商表示,价格下跌对市场来说是件好事,此前涨幅过大。在第四季度之前,天妃的价格预计将保持在每瓶2000元左右。

“供求关系没有改变,人们对收藏的热情得到了激发。这是一个至关重要的问题。这一波,大部分的小牛,不像往年那样增加杠杆进入,有的赔了钱。随着第四季度旺季的临近,茅台的价格可能会继续上涨。茅台酒第四季度没有销售,这将导致价格反弹,但今年的价格肯定不会升至3000元。“茂芬办公室”在界面上告诉记者。

每年第四季度,茅台酒的供需最为紧张。9月17日,贵州茅台酒销售公司向经销商发出通知,提前实施第四季度剩余的计划和分配目标,以确保商店每天都有售酒。这可能会加剧未来茅台酒的短缺。

值得注意的是,10月3日,茅台集团召开“2020年度生产质量大会”,提出2019年茅台基酒产量约为49,900吨(2018年,该数字为49,700吨),系列酒产量约为23,600吨。

“茅台酒办公室”认为“茅台酒的生产周期为五年”。2019年生产的基酒将于2024年上市。4.99吨的基酒可供应约4215万吨茅台酒,按每吨可灌装2140瓶计算。2024年,约有9077万瓶茅台酒上市。”

茅台酒的稀缺性在短期内将继续存在,前提是原酒产量不会增加太多。

10月14日,贵州茅台报1180元/股,再次逼近此前1188.87元/股的纪录。同一天,天妃茅台市场报价为每瓶2100元,高于以前。

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